نمو المبيعات هي ثاني مرحلة من مراحل دورة المبيعات :يقصد بها أن تبدأ المبيعات في الارتفاع عندما يدخل المنتج إلي مرحلة النمو ويبدأ في المنافسة في السوق الامر الذي يعني زيادة المبيعات.
ويعد برنامج " بي إم إس " لحساب المبيعات هو الافضل على الاطلاق حيث يقوم بتسجيل الحركة اليومية للمبيعات : مثل حركة البيع والتسويات المدينة والدائنه ومرتجعات المبيعات كما يقوم البرنامج بتسجيل طلبات التوريد وعروض الأسعار للحصول بطريقة آلية علي الوضع المالي مع العملاء خلال الاستعلامات العديده والتقارير المتنوعه
ومما يميز برنامج " بي إم إس " هو التصميم البسيط و السهولة في التعامل التي لا تؤثر علي جودة مخرجات البرنامج وسرعة الإنجاز. كما يمتاز البرنامج أيضا بالتكامل بين مختلف مكونات البرنامج، مع إمكانية إدارة البرنامج من أي مكان في العالم، مع سرعة الدعم الفني
كما يمكنك مع برنامج " بي إم إس " عمل مبيعات سريعة وسهلة، وإدارة برنامج نقاط البيع وبرنامج المخازن – كل هذا من خلال الهاتف الخاص بك أو الكمبيوترأو التابلت .
كيفيّة عمل خطة لنموالمبيعات في برنامج " بي إم إس " :
مرحلة صياغة الأهداف
لا بدّ من وضع الهدف الرئيسي المُراد تحقيقه من المبيعات على أن تكون ضمن مُدة زمنية مُحددة، أي تكون شهرية أو سنوية، حيث تتمثّل أبرز الأهداف التي تسعى المؤسسات إلى تحقيقها في هذا الجانب على سبيل المثال فيما يأتي:
أهداف استراتيجية:
هي عبارة عن معايير تركز على تطوير القوة التنافسية للشركة ، بالإضافة إلى موقعها في السوق وآلية جذبها للزبائن،
وتشمل: تحسين جودة الإنتاج بصورة تضمن مخرجات جيدة، تقوي موقف موظفي المبيعات في الترويج والتسويق والبيع.
زيادة سرعة تقديم المنتجات الجديدة.
رفع مستوى الصورة الذهنية للمنظمة لدى العملاء والمستثمرين.
أهداف مالية:
هي معايير تركز على تطوير الأداء المالي للشركة فيما يخدم المبيعات، وتشمل:
خفض التكاليف التشغيلية للمنظمة بنسبة مناسبة تتيح البيع بأسعار أقل دون التسبب بخسارة المنشأة.
زيادة الربحية بنسبة معينة خلال مدة زمنية مُحددة.
زيادة القيمة السوقية للأسهم بنسبة تخدم المبيعات.
وتنقسم طرق البيع إلى نوعين يمكن استخدام أحدهما حسب النشاط ، ويوفر لك برنامج " بي إم إس " أكثر من طريقة للبيع كما يلي:
1.فاتورة المبيعات وينتج عنها اذن صرف
حيث يعمل برنامج " بي إم إس " علي تحرير فاتورة المبيعات فينتج عنها مباشرة إذن صرف بالمخازن وقيد يومية في الحسابات العامة،
ويتم العمل مباشرة على كروت الأصناف وكشف حسابات العملاء وجميع التقارير التي تخص حساب المبيعات.
تتميز هذه الطريقة بالبساطة والتكامل من خلال نافذة الفاتورة فقط وقد تكون مفيدة للشركات التجارية التي تبيع الأصناف والبضائع من نفس المخزن.
2.تسليم البضلعة ثم تحرير فاتورة المبيعات
حيث يعمل برنامج " بي إم إس " في هذه الحالة علي تسليم العميل البضائع بتحرير أذون الصرف أولاً ثم تحويلها فيما بعد إلى فاتورة مبيعات.
مميزات برنامج " بي إم إس " لحساب ونمو المبيعات :
•يمكنك مع برنامج " بي إم إس " ربط العملاء بمنطقة بيع محددة
•كما يمكنك أيضا ربط مندوب البيع باكثر من منطقة بيع حيث لا يستطيع التعامل الا مع عملاء مناطق البيع الخاصة به
•يمكنك البرنامج من ربط التحصيل بمندوب بحيث يتم حساب اجمالى تحصيلات المندوب وحساب عمولة له
•يمكنك مع برنامج " بي إم إس " ربط المندوب بفاتورة البيع بحيث يتم حساب مبيعات المندوب وحساب عمولة له
•امكانية استخدام البرنامج من الموبايل أو التابلت اونلاين
خمس نصائح من "بي إم إس " لزيادة المبيعات:
1. ثق بنفسك:
يجب عليك التركيز على نقاط قوتك و استغلال مواهبك وبذل قصارى جهدك في المبيعات والتدريب في مجال الإقناع والمبيعات .
2.حدد وتتبع أهدافك
يقوم كل مدراء المبيعات الناجحين بتحديد أهدافهم وأنت يجب عليك تحديد أهدافك الشهرية والربع سنوية والسنوية،
فهم يحددون أهدافهم ويتسم أدائهم بالدقة والوضوح في كل خطوة او عملية بيعيه .
3. المتابعة
تأتي المتابعة كواحدة من أعظم تقنيات إتمام الصفقات على الإطلاق لمن يعملون في مناصب المبيعات او الخدمات،
4.استهداف سوق معينة :
العمل على استهداف شريحة معينة من السوق التجارية تتناسب مع خبرتك وفهمك للمنتجات التى تقدمها هى الطريقة الامثل لجذب انتباه الزبائن والتغلب على المنافسين.
5.استراتيجية التسعير :
عند تحديد سعر معين لمنتج ما, يجب ان تحرص على أن يكون السعر مناسب لقيمة المنتج , وحدد السعر الذى يجذب لك أكبر عدد من الزبائن .
6.استراتيجية عرض المنتج :
طريقة عرض المنتجات من أهم الطرق التى تساهم فى زيادة بيع المنتج , لذا يجب أن تحرص على عرض المنتجات الخاصة بك فى الموقع المناسب , والعمل على تنظيمها وتصنيفها على حسب نوع كل منتج ,.
7.الاهتمام بفريق المبيعات :
قم بتحفيز وتشجيع فريق المبيعات الخاص بك عن طريق إعطائهم مكافآت عند زيادة المبيعات وتدريبهم بإستمرار على تنمية مهارتهم فى التعامل مع المشترين.